Описание качества продукции может оказаться непростой задачей.
Вы не хотите завлекать читателя в дебри информации, наполненные жаргоном, который ему, скорее всего, неинтересен (или он даже не поймет его значения).
К счастью, вы можете использовать аналогии
чтобы связать характеристику или свойство, уже известное вашему читателю, с качеством вашего продукта.
Apple разумно связывает список номеров сотовых телефонов в европе качество алюминиевого корпуса своего iPhone с качеством (или технологиями) аэрокосмического уровня, заставляя его казаться более премиальным за счет своей точной инженерии.
Выводы по копирайтингу
Аналогии эффективны и легко понятны, особенно если ваш продукт представляет собой нечто новое.
Однако использование правильной аналогии имеет решающее значение и должно соответствовать следующим критериям:
- Аналогия должна быть ясной.
- Это должно привести как включить или отключить создание диска к новому пониманию предмета.
- Его использования вполне достаточно, не требуя дополнительных объяснений.
Нарисуйте картину и позвольте читателям визуализировать
Картинка скажет больше, чем тысяча слов, однако имеет смысл использовать текст, чтобы усилить визуальные эффекты и дать читателю возможность по-настоящему ощутить и представить, каким на самом деле может быть ваш продукт.
Хотя Apple могла бы просто написать заголовок, прикрепить картинку и оставить все как есть, они База данных WhatsApp нашли время, чтобы описать читателям, что именно они видят и каков будет опыт использования дисплея Retina.
Подумайте об этом так: Apple предлагает читателю экскурсию по музею, где зрителю описывают произведения искусства , открывая новые идеи и способы увидеть вещи, которые он, вероятно, никогда бы не осознал.
Это позволяет повысить оценку продукта, придать ему определенный уровень почтения — а на языке маркетинга это означает более высокую цену!
Выводы по копирайтингу
Иллюстрации и изображения придают огромную ценность контексту вашего продающего текста, но иногда бывает полезно использовать текст для улучшения визуального ряда.
Чтобы сделать это хорошо, подумайте о той особенности, которую вы пытаетесь рассказать (или продать). Что вы хотите, чтобы ваш читатель вынес из этого, чего он не осознал бы даже после просмотра изображения.
Тогда воспользуйтесь шансом и используйте свой текст, чтобы рассказать историю, которая будет привлекательной, информативной и, что самое главное, убедительной!
