Imã de chumbo e fio-armadilha. Um lead magnet é um presente (material) dado aos usuários que se registram para uma aula gratuita ou deixam suas informações de contato. Arame de disparo é um material, geralmente barato, que as pessoas precisam comprar. O Tripwire apresenta aos usuários professores ou cursos, permitindo que eles entendam o que está incluído no treinamento.

Por exemplo, um lead magnet para um personal trainer pode ser receitas de alimentação saudável, e um gatilho pode ser uma aula de treinamento muscular por 250 rublos. Ao clicar no anúncio, o usuário pode comprar esta aula barata para entender como o treinador trabalha. Se ele gostar, ele pagará pelo curso completo de treinamento.

Etapa 3: Convide para um evento gratuito

Quando uma pessoa não sabe como e o que o professor ensina, em que consiste o programa, ela provavelmente não vai querer banco de dados para dados comprar o treinamento. Por esse motivo, você terá vendas muito baixas.

Se você realizar um webinar utilize o formato lead ads introdutório e der às pessoas informações úteis, elas entenderão se querem aprender com você. Se tudo lhes convier, eles comprarão o curso.

Aulas gratuitas aumentam significativamente Fax B2C  o número de pessoas que decidem continuar estudando e comprar o programa, principalmente porque os cursos geralmente são vendidos com desconto nesses encontros. Em vez de webinars, algumas escolas organizam dias de portas abertas, realizam diagnósticos gratuitos ou aulas experimentais.

Etapa 4: aplique upsells

Nem todas as pessoas estão dispostas a comprar um curso diretamente no webinar, mesmo que recebam um desconto. Às vezes, as pessoas duvidam que a compra seja justificada e temem desperdiçar seu dinheiro.

Para eliminar essas dúvidas, você pode enviar cartas aos participantes do webinar oferecendo um. Plano de parcelamento de mensalidades e contando a eles sobre as vantagens da sua escola. Ou você pode fornecer acesso de teste gratuito ao treinamento por 10 a 14 dias.