semplificare i processi, riducendo di conseguenza i costi. Attraverso dati e tecnologia, le aziende prendono decisioni informate. Le aziende che allineano persone, processi e tecnologia nei loro team di vendita e marketing ottengono un +36% di entrate e fino a un +28% di redditività Le aziende che investono in RevOps registrano un +10-20% di vendite Le operazioni di revenue rivestono un’importanza vitale per il successo di qualunque tipo di azienda. Aziende a budget limitato, massimizzando con intelligenza le risorse, possono sfruttare le RevOps per conseguire una crescita sostenibile e un successo a lungo termine. “Abbattendo la mentalità a silos, ogni team potrà impattare maggiormente su crescita ed entrate aziendali durante l’intero ciclo di vita del cliente.”
passaggi per implementare le operazioni di revenue
3 passaggi per implementare le operazioni di revenue Vediamo ora nel dettaglio i tre step fondamentali per implementare una strategia RevOps vincente: Analisi delle entrate correnti ed elaborazione della strategia. Una verifica delle operazioni di revenue correnti potrà evidenziare limiti e punti di forza dell’attuale strategia di RevOps. Valuta accuratamente le prospettive di crescita delle entrate, lacune o criticità all’interno del processo di Revenue operations ed eventuali discordanze tra obiettivi e processi. L’analisi dell’efficacia del funnel di vendita è in grado di individuare le fasi del customer journey da ottimizzare. Dopo aver analizzato la tua vecchia strategia di RevOps, utilizzerai le informazioni acquisite per elaborarne una più Business Database performante. Per farlo dovrai prendere in considerazione dimensioni, settore e obiettivi aziendali. Centrale sarà a questo punto definire i KPI (key performance indicators) da monitorare. Puoi prendere in considerazione metriche
Le metriche di monitoraggio per le operazioni di revenue
come il lifetime value (LTV), le entrate mensili o annuali. Il tasso di Le metriche di monitoraggio per le operazioni di revenue variano da azienda ad azienda. E sono da tararsi su bisogni e obiettivi aziendali Allineamento di marketing e vendite. Le RevOps riguardano i team di vendita, marketing e customer success. l’esperienza del cliente durante l’intero ciclo delle entrate. Per allineare la strategia al percorso del cliente. Enecessario mappare il customer journey e Book Your List intervenire nelle aree che richiedono miglioramenti. Assumere il punto di vista dei clienti è fondamentale in questa fase del processo. I team devono fornire una customer experience coinvolgente
