Ecco cosa vedremo nel dettaglio: Miglioramento della strategia per le operazioni di revenue Implementazione della strategia per le operazioni di revenue Ottimizzazione della strategia per le operazioni di revenue Migliora la strategia per le operazioni di revenue con Adv Media Lab Perché ottimizzare ora le operazioni di revenue Miglioramento della strategia per le operazioni di revenue Alcune aziende non hanno ancora compreso l’importanza dei dati e la necessità di allineare tra loro i diversi team e continuano a sfruttare un modello obsoleto e scarsamente efficace in cui le vendite, una volta ottenuti i contatti dal marketing, in totale autonomia, puntano a convertirli in clienti e il reparto customer success, che interviene solo in un secondo momento, opera anch’esso in maniera autonoma. Per fortuna, sempre più aziende
riconoscono l’importanza di una strategia olistica
riconoscono l’importanza di una strategia olistica. Allineando i reparti aziendali è possibile massimizzare le prestazioni di ciascuno di essi, con una ricaduta diretta sulle entrate. La costruzione di una strategia di RevOPs richiede tempo, energia e un radicale cambio di mentalità. Marketing operations Cosa sono le
operazioni di revenue marketing? Con Revenue Operations (RevOps) si indica l’insieme di attività capaci di generare entrate lungo l’intero percorso del cliente. Queste attività mirano ad allineare strategicamente i team di vendita, marketing e customer success, al fine di favorire una collaborazione interaziendale efficace. Al centro di Business Lead questo processo c’è la condivisione dei dati tra i diversi dipartimenti. L’idea è che abbattendo la mentalità a silos, ogni team potrà impattare maggiormente su crescita ed entrate aziendali durante l’intero
iclo di vita del cliente La tua strategia
ciclo di vita del cliente. La tua strategia di RevOps richiede team preparati, capaci di dialogare e interagire proficuamente tra loro. È necessario definire le responsabilità di ogni membro del team e predisporre una formazione continua. Vanno inoltre implementati strumenti e tecnologie RevOps adeguati e definiti obiettivi specifici. In ultimo, occorre definire metriche adeguate per monitorare efficacia e risultati degli sforzi. Torna all’indice Implementazione della strategia per le operazioni di revenue Un’eccellente strategia operativa Book Your List per le operazioni di revenue prevede l’allineamento sinergico dei team di vendita e marketing, al fine di generare e convertire un maggior numero di lead. L’allineamento dei vari reparti porta inoltre a razionalizzare e
